「商戰紙品有限公司」商場如戰場，堅持才會勝出

生產品項多元，包含各式禮盒設計、一般彩盒、紙品紙容器、紙袋、菜單目錄、資料夾、證書夾、書冊、三角桌曆...等，也提供商業空間居家設計。」

梁先生，白手起家成立了自己的包裝製盒廠，一手包辦設計與印刷，累積了三十年的經驗與實力，在業界闖出一番成就。

「商戰紙品有限公司」負責人梁坤田先生。

設計業跨足製造業，成功化險為夷

投入製造業之前，梁先生任職百貨公司企劃部門科長，服務期間，時常接觸到不同領域的廠商，再加上本身對於色彩及美學的敏感優勢，決定投入室內設計一行。然而，發展卻不如預期，當時在室內設計領域很容易半途折腰，收不到款項也是家常便飯，在這樣的環境下，大部分的人都撐不了多久，自己在剛開始的前五年，也十分不順利，初期的碰壁與失敗，也讓他開始思考轉換跑道一途。

由於設計與製造息息相關，梁先生決定另起爐灶，轉而投入紙品製造業，創立商戰紙品有限公司。過去彰化曾是生產皮件的大本營，梁先生初期便由皮件業包裝設計起家，接受來自各大品牌、客戶的委託、規劃，設計製造皮件包裝盒。梁先生回憶笑道：光是單品項的訂單就讓他忙得不可開交，無從想像現在能夠發展出包裝、吊牌、盒子、包裝紙...等這麼多品項。皮件業看似商機蓬勃，隨著時代變遷，國內的生產鏈卻開始逐年萎縮，訂單漸漸移轉至中國，此時又遇上了新的挑戰。

所幸，第一時間察覺到市場的變化，梁先生及時轉變策略，改製造紙類品項，將危機化為轉機，成功創立現在的紙品公司，延續至今長達三十多年。談到創業艱辛，梁先生表示，一路以來的點點滴滴實在太多，難以一一敘述；最初創業時幾乎沒有任何資金，銀行不願貸款，原物料、房租、人事費用等，每一筆支出都是龐大負擔，入不敷出好一段時間，約五年後公司收入才趨於穩定。

經歷困難與挫折，成就不凡與專業

2008年的亞洲金融風暴，各大中小型企業紛紛面臨倒閉，製造業無一倖免，梁先生的公司也深受影響，當時上下游的廠商都出問題，廠商出貨延期，客戶也會要求延後支票兌現，共體時艱下，與客戶在財務上做調整，才得以度過難關。而諸如此類的問題實在猝不及防，像是今年受到疫情影響，使得業績整整下滑15%，直到中秋旺季，業績才慢慢好轉，為此平時就必須做好萬全準備。

梁先生感嘆道，過去的業者較有互助精神，現在則不然，以往的工作期約落在三十到四十天，光備料可能就得花上十天左右；現階段的客戶則是一下單，就會急著要貨，所以在預備成單前，公司就要事先聯絡下游廠商，上下游的關係變得更加緊密。

商戰紙品有限公司機台。

過去也曾遇上客戶跑單的問題，像是企劃單位已下單，轉移至採購單位後卻跑單了，企業內部各自為政，打樣的成本只好自行吸收。從錯誤經驗中，梁坤田記取教訓，發展出一套經營規則，事前要求客戶負擔打樣費用，若不願意配合，就不會有進一步的合作，避免最後讓公司白忙一場。

製造業最辛苦的地方在於，不能想休息就休息，若遇上旺季，更要日以繼夜的加班，當客戶要求東西時，一定優先滿足其條件，有時客戶也會親自到場察看、監督，絕不能隨意輕待，必須證明自己對客戶的重視，以及對商品品質的保證，且配合對方成本調整預算；嚴格訓練員工，在交貨上準時，一次的延期交貨，可能就喪失了日後的合作機會，有良好的商譽，才能建立與客戶間的信賴橋梁。

商戰紙品有限公司員工作業。

未來與展望，寄託下一代

到了現階段，梁先生坦言，自己日前處於半退休的狀態，最多提供想法及構思，公司已全權交給兒子接洽、處理。而過去長期經營累積的人脈、飯店或餐飲業者，近年來紛紛透過推薦和介紹信而來，梁先生希望著手的室內空間設計與裝潢能開啟了事業的第二春，在含飴弄孫之餘，重操舊業回到最初的專業領域；他認為，自己能夠走到現在這步田地，得歸功於當初的堅持與執著，沒有堅持就沒有客戶群，這一年出現很多新客戶，而過去三十年的老客戶，能夠合作到現在，也是認同自己的品質。

菜單設計。 / 婚禮組設計。

未來，梁先生希望朝著多元化的方向努力，像是產品的多元化等，並加以利用傳媒平台，行銷包裝新的企業形象，也藉著招攬年輕一輩的員工。此外，期許子女輩能夠專職於管理階層，期許下一代能夠走出不一樣的路。

給想要投入創業者的建議：

1.了解產業概念。

2.對機器的操作熟悉。

3.懂得變通，東山再起。

經營關鍵要素：

1.堅持不放棄。

2.與時俱進的想法。

3.對市場的高敏感度。

經營者語錄：

堅持到最後，成果就是自己的；能夠站越久的人，天下就是你的。